โดย…กัญสุชญา สุวรรณคร
ตลาดคอนโดมิเนียมระดับพรีเมียม ยังได้รับการตอบรับที่ดีจากตลาด จึงไม่แปลกใจที่ตั้งแต่ต้นปีโครงการคอนโดมิเนียมพรีเมียม มีการเปิดตัวออกสู่ตลาดเป็นจำนวนมาก โดยปี 2561 คาดการณ์ว่า ตลาดคอนโดมิเนียมรวมทั้งปีมีมูลค่าประมาณ 2.7-2.8 แสนล้านบาท ซึ่งในจำนวนนี้เป็นคอนโดมิเนียมระดับพรีเมียมถึง 30-40% เมื่อในตลาดมีซัพพลายจำนวนมาก ทำให้การแข่งขันสูงขึ้นตามไปด้วย เพราะลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น
“ใช่ทำเลสุขุมวิทจะขายดีเสมอไป” ประโยคเปิดค่อนข้างแรงที่มาจากคำกล่าววิเคราะห์ตลาดคอนโดมิเนียมย่านสุขุมวิทของ ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท พรีเมียม บริษัท พฤกษาเรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) เล่าให้เราฟังว่า ตลาดที่อยู่อาศัยในย่านสุขุมวิท ยังมีความต้องการที่อยู่อาศัยสูงมาก เนื่องจากทำเลที่ตั้งอยู่ใจกลางเมือง และเป็นแหล่งทำงานที่มีศักยภาพ มีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน รวมถึงการเดินทางที่สะดวกทั้งรถไฟฟ้าและทางด่วน ส่งผลให้คอนโดมิเนียมในย่านสุขุมวิทยังเป็นที่ต้องการในลำดับต้นๆ
แต่วันนี้ ด้วยการแข่งขันที่สูง โครงการพรีเมียม ต้องมองหาดีมานด์เฉพาะกลุ่ม ต้องหาลูกค้าให้เจอก่อนพัฒนา ต้องมีจุดขาย มีโปรดักส์ที่แตกต่าง เพราะไม่ใช่ว่าเป็นทำเลสุขุมวิทแล้วจะขายดีเสมอไป เพราะจะเห็นว่าบนทำเลเอกมัย หรือทองหล่อ ทุกบิ๊กดีเวลลอปเปอร์ล้วนมีซัพพลายอยู่ในย่านทำเลนี้ แต่ใช่ทุกโครงการจะขายได้เร็ว
ขณะที่โครงการล่าสุด เดอะ รีเซิร์ฟ 61 ไฮด์อะเวย์ (The Reserve 61 Hideaway) มูลค่าโครงการ 2,700 ล้านบาท บนพื้นที่กว่า 3 ไร่ ตั้งอยู่ในซอยสุขุมวิท 61เป็นคอนโดโลว์ไรส์ สูง 7 ชั้น 2 อาคาร จำนวน 164 ยูนิต ขนาดพื้นที่เริ่มต้น 48.40 – 228 ตารางเมตรเปิดขายราคาเริ่มต้น 12 -60 ล้านบาท หรือราคาเฉลี่ย 2.6 แสนบาท/ตร.ม. ยังไม่เปิดตัว มีกลุ่มลูกค้าไฮเน็ตเวิร์ค (กลุ่มลูกค้าที่มีทรัพย์เกิน 50 ล้านบาทขึ้นไป) จองไปแล้ว 60% ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มครอบครัวใหญ่ทำเลทองหล่อ เอกมัย และสุขุมวิท 61 ซึ่งถือเป็นตลาดเฉพาะที่มีดีมานด์รออยู่แล้ว แต่มีจำนวนจำกัด
ต้องมีโปรดักส์สไตล์แตกต่าง
ปัจจัยความสำเร็จของ เดอะ รีเซิร์ฟ 61 ไฮด์อะเวย์ (The Reserve 61 Hideaway) เพราะการพัฒนาโครงการที่ตอบโจทย์ดีมานด์เฉพาะกลุ่ม มีการปรับขนาดห้องให้ใหญ่ขึ้นมีห้อง Triplex 3 ชั้น ขนาดเริ่มต้นที่ 206 – 228 ตร.ม. เพื่อตอบโจทย์กลุ่มบิ๊กแฟมิลี่ และมีจำนวนห้องที่ไม่มากแค่ 164 ยูนิต พร้อมจุดขายของโปรดักส์ ที่ไม่เหมือนใคร ถูกออกแบบมาให้เป็นมากกว่าที่อยู่อาศัย เป็นเหมือนรีสอร์ทกลางธรรมชาติ เหมือนพักอยู่ในบ้านพักตากอากาศส่วนตัว พื้นที่ส่วนกลางที่ให้มากถึง 2 ไร่ Hideaway Garden พร้อมต้นไม้ขนาดใหญ่ที่ให้ความเป็นส่วนตัว ด้วยการแบ่ง Pocket Seat แยกไว้ Panoramic Lobby, The Reserve Lounge, Fitness Suite, Wellness Retreat & Onsen, Private Salon & Spa และ Infinite Pool สระว่ายน้ำที่ออกแบบให้สามารถว่ายน้ำได้อย่างไม่รู้จบ
“โครงการ เดอะ รีเซิร์ฟ 61 ไฮด์อะเวย์ (The Reserve 61 Hideaway) ถือว่าเป็นโมเดลใหม่ ของการปรับตัวเจาะตลาดเอ็กคลูซีฟดีมานด์ โดยจากความต้องการของโครงการเดอะรีเซิร์ฟ สุขุมวิท 61 ที่ปิดการขายไปก่อนหน้า ทำให้มีการปรับขนาดห้องให้ใหญ่ขึ้น เพราะสินค้าราคาแพงต้องหาลูกค้าให้เจอก่อนลงมือพัฒนา เนื่องจากไม่สินค้าที่เปิดแบบแมสได้”
นอกจากนี้ในช่วงเดือน ธ.ค. ปีนี้มีแผนเปิดอีก 1 โครงการ เป็นคอนโดโลว์ไรส์ มูลค่า 1,750 ล้านบาท ทำเลทองหล่อ 25 ราคาขายประมาณ 1.5 แสนบาท/ตร.ม. โดยปีนี้บริษัทฯ มีเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมระดับพรีเมียมทั้งหมด 5 โครงการ มูลค่ารวม 9,000 ล้านบาท
ปัจจุบันโครงการของกลุ่มพรีเมียมมีการเปิดไปแล้วทั้งหมด 7 โครงการ มูลค่ารวม 1.8 หมื่นล้านบาท และมียอดขายรวมทั้งหมด 1.6 หมื่นล้านบาท
ส่วนยอดขายในปีนี้คาดว่าจะทำได้มากกว่า 7,000 ล้านบาท สูงกว่าเป้าหมายที่วางไว้เดิม 6,800 ล้านบาท ปัจจุบันบริษัทมีแบ็กล็อคของกลุ่มพรีเมียมทั้งหมด 1.6 หมื่นล้านบาท ซึ่งคิดเป็น 42% ของแบ็กล็อคทั้งหมดในปัจจุบันณ เดือนต.ค.ที่ 3.7 หมื่นล้านบาท ที่เหลือเป็นกลุ่มแวลู สัดส่วน 47% และทาวน์เฮาส์ 11% ซึ่งจะทยอยรับรู้ไปจนถึงปี 2564
#พฤกษา #คอนโดสุขุมวิท
